花了点时间把《褚时健传》读完了，看着一个“小人物”缓步走过的漫长一生，感触良多、困惑甚多、思考很多。既然引发思考，在我看来便是一本好书了，虽然暂时没有重读第二遍的想法，但是也许之后的某本新书会再引导我重读，先做些许思路整理。
小人物的小想法
褚时健的成长如一幅鲜活的画卷，深受家族历史和环境的熏陶。爷爷靠着勤劳开荒、法国人铁路上的工作，逐渐积累了财富和土地，放在建国后算是小地主阶级了。之后褚时健的父辈兄弟们也拥有了选择了截然不同人生轨迹的权利，大伯依赖学习优异做了小官搬离了村子，二伯靠着土地和小生意继续本分谋生，父亲土地外租并依赖铁路搞起了木材生意，不同的选择不同的人生际遇，一定丰富了他的生活经验，也对他日后的选择产生了影响。
母亲在褚时健支持村户时的宽容与不干涉，无形中培养了他内心的善良与关怀。父亲过世后，负责家中酿酒与售卖的经历锻造了他经营管理的智慧，形成了对人性和成本管理的深刻洞察。
昆明求学期间，社会大环境的压迫让他对革命和国家政治有更深层次的思考。同时，关怀穷学生，给他一餐温暖的小老板，加深了他对小资产阶级善良一面的认识。
之后游击参军的经历，又让他对死亡、牺牲、生存有着不同的看法，完全看不到那种抛头颅、洒热血的板正军人形象，也没有那种老兵油子的味道，在我看来他始终不是个军人。
这串丰富经历赋予了褚时健独特的对农民、地主、学生、工人、小资产阶级、军人的理解，为他未来的工作开展、事业和企业管理提供了很大的帮助。
在这个普通甚至乏味的成长过程中，却为他的人生传奇奠定了基石，塑造了一个不同于传统农民、地主、知识分子、军人的人格，一个理解底层人性的褚时健。
旧社会的底层小人物哪有什么大理想，不过是想要三餐四季、余生无恙、后辈富足。
小人物的大梦想
“无论什么时代，基本人性都还是要的。”
离开部队后的褚时健，基本上就围绕在“斗人”开展工作，征粮、土改，还有一系列各式政治运动工作。
深刻理解小人物的小想法的褚时健，劝导也好、恐吓也罢，各项工组开展的也是游刃有余。和同时期的“领导”阶层相比，算得上很人性化了，自然也更具效率，领导看来也算是难得的人才。
根据书中所写，褚时健希望不搞政治运动，搞经济建设，提高人民生活水平。但是放在当时的背景与他的位置来说，只能算作是底层人天大的梦想。也必须说一下，不同的地区差异还是很大的，比如西藏的奴隶制度与当时的云南完全无法同样对待，所以各项开展的工作理应有差异，但是全国一刀切的做法确实有问题。
群众与领导貌似有着天然的鸿沟，亲近了群众好开展工作，但是也大概率背离了领导。你处理好底层的工作，符合领导的利益，你自然得到嘉奖与重用。你没能满足领导的利益，你就要付出代价。“反右运动”也让褚时健开始了全新的际遇，也是此时，让他理解了政治的真谛就是向上负责、领导的利益最大。
小人物的小贪心
进入农场改造的褚时健，他知道底层人民的需要是一餐饱饭、领导最需要的是政治利益，而他自己想要的是过得舒服点。
未能闲下来的褚时健，种菜、制糖、悄悄的捕鱼帮他度过了漫长的时光，也提高了自己和其他人右倾领导的生活质量。
这一阶段能够让褚时健坚持下去，与其他被打倒的领导层不同的原因来自他的夫人。同一时期，妻离子散、家破人亡的右倾领导比比皆是，他反倒是最幸运的。
虽然未来无望，但生活稳定；虽然日子清贫，但家庭无碍。小人物的小贪心也就得到了满足。
小人物的大贪心
底层群众与上层领导或许遭遇、经历都不相同，但是利益的交集点依然存在。在马斯洛的需求层次模型中，最底层的“生理需求”便是为人的基础，底层群众迫切需要被满足、小领导需要被满足、大领导更高层的需求也需要以此为基础。如何满足多方需求，便是褚时健在糖厂的工作全部。
在糖厂工作期间，褚时健做了几件小事，但平衡了多方利益，也稳定了自身地位，保护了自己。
- 优化工厂设备、工作流程，提高生产效率。
- 甘蔗渣复用，降低成本。
- 提高工人生活水平，以利益驱动工厂向前发展。
- 选贤任能，构建标准化管理体系，提高工厂管理，进一步解放生产力。 通过四种手段稳定了工厂生产力，扭转了政府补贴的局面、工人生活水平低的情况，满足了底层工人、厂内领导的物质需求、高层领导的政治需要。另一方面，不选边站队，政治态度中庸，但是构建了切实的利益共同体，保护了自身。之后的时间里，提高技术水平、人员素质成为了驱动糖厂发展的关键。
在糖厂工作中，褚时健构建了以技术、人才驱动发展的机制，以提高工人生活水平增强了工人主动性，并以此构建了人员管理机制。
在政治运动主流的时代，有“背景”却独善其身的活着就是我所看到的小人物的大贪心，而核心方式就是利益共同。
为何是“烟王”而不是“糖王”？
- 时间：在国内以“政治斗争”为主旋律的时代，所有的经济发展资料都被政治化，无外汇、无渠道、无设备、无技术、无人力等多个方面的条件製肘时，大发展并不存在可能。而且政治原因应是主因，时代的错。
- 市场：相对于烟草市场，食糖市场更开放，利润远不及烟草。烟草高赋税可以，但是糖、盐不行。
小人物的大机遇
在玉溪卷烟厂工作之前，褚时健已经是一个懂人性、讲利益、善博弈、会变通的管理者，而“改革开放”为成就“烟王”之路开启了一扇新大门。
褚时健在上任烟厂之前，以“未来的赋税保证”换取了很大的自由。同时沿用糖厂经验，以个人利益改革了人员管理、以技术更新提高了生产能力，算是具备了市场化运作的基础。
- 以“赋税保证”或者其他手段换取的政治层面的支持，是当时最具战略性的措施。但需要承担很强的政治等层面各项风险。换一届领导层、换一个“褚时健”、换一个“邓小平”，这一切就大概率不会发生，而支撑这一切最为关键的应该是“全国农业学大寨会议”上邓小平的讲话，蝴蝶挥动翅膀真的引发了飓风来袭。
- 大额外汇举债，引进国际领先设备，构建了工厂硬实力。
- 通过改革薪酬制度、农户补助等，提高了员工主动性，构建了工厂第一项软实力。
- 通过串换手段建立了换取优质生产资料的途径，构建了工厂第二项软实力。
- 建设“第一车间”，完全利用云南环境资源与优势，形成最具竞争力的核心资源。我认为这基本上宣告了在高端市场领域，云南外烟企（包括外资）已无竞争力。
- “烟厂、烟草公司、烟草专卖局三合一”，构建从种植到末端消费者全链路管控能力。在市场层面看，完全是对效率低下的传统烟厂进行的降维打击。
- 全面布局烟草产业，以产业化发展构建烟厂第三项软实力。相关国产化工作推进，价格、质量优势将明显与竞争者拉开差距。
- 新厂区建设、产能提升，市场优势应该会进一步提升。田忌赛马是策略运用的故事，但当对方下等马优于你的上等马时，所有策略都会失效。
相较于糖厂基础的经济发展模式，褚时健在烟厂中大量运用政治博弈换取了空前庞大的经济杠杆效应，实现了玉溪烟厂、红塔集团的梦幻扩张之路。
如果更进一步，继续优化设备、扩大产能，或者直接研发全新的烟草设备，完整构建烟草行业中的烟草科学培育与种植、设备迭代设计、市场反馈扩张发展模式。那么，褚时健会是烟神，而非烟王了。如果还想更进一步将会怎样呢？
“时势造英雄，英雄造时势”。这句话很好的贴合了褚时健在玉溪烟厂的人生路，“改革开放”是褚时健的大机遇，但褚时健又何尝不是“改革开放”的机遇呢？
大人物的小机遇
云冠橙的发展之路有很浓的“玉溪烟”的味道，却割舍了政治博弈、赋税杠杆。
玉溪烟最核心的资产是“第一车间”，也就是以云南的风土孕育的工业化烟叶农作物。而玉溪烟最核心的竞争优势是产业化打法，以全链路的管控保证产品质量与垄断地位。
云冠橙采用工业化管理橙树种植、借助云南的风土、科学化改善土壤结构、设立肥料工厂、产供销一体化等方式也都是玉溪烟厂经历所积累的经验。
一款持续畅销的产品一定拥有高质量的产品内核，但高质量的产品并不意味着有好的销路。云冠橙便是这样一款产品，市场开启之路困难重重，但却搭上了移动互联网发展的快车。
2012年，本来生活以“人生总有起落，精神终可传橙”为故事将云冠橙带到了互联网，褚时健的个人经历成了完美的引爆点，“励志橙”、“褚橙”便顺势成为IP品牌，但高品质的产品内核才是云冠橙具备生命力的关键。
采用科学化种植、工业化管理、产业化布局打法、产供销一体化管控重塑农业，虽然都是玉溪烟厂的影子，但多年之后依然行之有效。另一方面不应忽视的是褚时健的个人影响力，包括前期的投入资金、早期的销路、互联网的引爆点。
我看
顺着褚时健一生的足迹去塑造一段起伏人生的内在逻辑，除了言明的事件外，还有很多让我困惑的内容细节。但他身上所表现出的非凡魄力，以及一次次人生谷底却淡然处之的超然，给了我很深的印象。
农民、学生、革命者、军人、干部、企业家，每个身份都在他身上刻画了或深或浅的痕迹，但逐利的内心却贯彻其中。褚时健无论身处何处，都在向着对自己有利的方向前进，从未向环境低头、也从未贪恋过去的荣耀。
有远见、有智谋、有务实，极具魅力的一生。